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记中山大学EMBA岭南百脑汇47期活动回顾

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广东泰祺 2018年01月12日

2018年1月6日,岭南百脑汇第47期在岭南堂举行,中大岭南EMBA中心特邀特劳特定位专家、全球首家特劳特定位教学机构合伙人、战略者战略定位咨询创始人余子余老师,为近二十位企业家分享了如何运用“定位”进行企业战略体检。
 

  本次沙龙由中大岭南EMBA中心陈丹铌副主任主持。

  在新的一年,为企业做一次战略体检,学习如何制定具有持久竞争力的企业战略。

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  走出战略误区

  企业的核心竞争力是什么?

  这是制定企业战略应当围绕的核心问题,很多企业家在制定企业战略时没有把这个问题想清楚。余子余老师通过对企业竞争力的重新解读以及对于常见的企业战略制定的思维方式,与同学们进行了深入的交流和探讨。

  超级沙龙上,余子余老师对一些一直被企业家奉为制定战略的“圣经”的观念进行了深入的剖析跟解读。

  误区一:

  企业家往往认为企业成功的关键是满足客户的需求,所以在新的战略中去追逐市场上较热的“客户需求”,自认为会是新的增长点。

  误区二:

  作为中小企业效仿行业老大,进行标杆学习,殊不知收益最大的还是行业老大。

  误区三:

  企业家普遍产品思维,更好的产品/服务,更低的价格必将胜出,最终却陷入价格战,一再伤害品牌价值。

  误区四:

  近年资本大热,让许多企业通过资本助力更容易做大规模,企业家也认为做大规模才能增强企业竞争力,但规模,能成为企业的核心竞争力吗?

  商业竞争的本质是认知之争,而非产品之争

  认知之争

  中国上世纪80年代的产品稀缺,供小于求,此时企业家的经营中心是在生产,只要有产品,外面的天然市场就会消化,为企业带来利润。改革开发后,90年代物质逐渐丰富,供大于求,企业需要面对市场做好渠道,渠道做的好业绩就好,企业利润就高。然后到了新世纪,物质极大丰富,许多产业产能严重过剩,国家也提出供给侧改革,此时,产品和渠道,都已经是昨日黄花,不能再引发顾客的购买。

  中国目前的情况,像极了20年前的美国。帮助了美国许多著名企业走出这个困境的特劳特定位理论就成为了中国企业家面对竞争的新工具、新方法。

  必须在顾客心智中,创建认知优势。

  产品和服务的质量做好,是参与新时代竞争的门槛,但仅此而已还远远不够,还要让顾客认为你好,才能引发客户体验产品和服务,这就需要认知先行。因此,企业制定战略的方向,要从顾客心智中找,“得民心者得天下”。

  超级沙龙上,余子余老师通过向同学们展示特劳特定位里关于顾客认知的基本规律阐释如何定位才能进入顾客心智中,才能创建认知优势。

  商战沙盘

  特劳特战略定位不仅是一种全新的考虑企业战略方向的思维方式,更是一套从实践中来的体系方法,特劳特先生总结出四大商战模型以及其原则,为企业的战略制定给出了明确的方法论。余子余老师在沙龙中,通过特劳特定位经典案例,向企业家们展示了特劳特定位在商战中的运用,以及处在行业不同位置的企业应选择什么样的商战模式,应如何集中优势兵力,在局部创造绝对优势。

  超级沙龙最后,余子余老师为能让同学深刻理解和消化沙龙内容,通过对特劳特经典案例进行沙盘模拟的方式,让每一个企业家运用一天所学,对企业的定位及运营陪衬做全盘战略体检,企业家们纷纷表示获益匪浅,回去要将自己的企业战略从全新的角度重新审视并梳理。

  

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