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　　你可能很难相信有这样一个人，IT男出身，却幽默风趣沟通力满分，甚至能把余秋雨《山居笔记》的某个段落倒背如流；当年对于百货算作“外行人”的他，在4年后被“内行人”普遍认为商业发展眼光独到，交出金光闪闪的净利润成绩单；本身工科背景的他，不但早已将上海交大MBA证书收入囊中，目前正在攻读南京大学历史系博士。这般写意风华，书生意气与商场骁将两面兼有的主人公，正是苏凯。

　　4月13日，上海上海交大MBA2020年入学首场招生政策发布会在上海交大徐汇校区举行，红杉资本中国基金投资合伙人、安泰MBA2007届校友苏凯作为嘉宾回母校分享了他从软件开发到就读安泰MBA，直至加盟红杉资本的这段堪称传奇的经历。

　　1初入职场，安稳难缚鸿鹄之志

　　大学毕业后，苏凯被分配到一所学校做了一名人民教师，光荣的背后是日复一日循规蹈矩的生活。不管心情如何，上课铃一响，便要立刻走上讲台，以积极的情绪面对学生。苏凯笑说，人类灵魂的工程师之所以受人尊敬，恐怕与此有关——他们往往有着异乎常人的忍耐力。

　　一年之后，苏凯骨子里的不安分开始蠢蠢欲动。自动化专业出身的他毅然选择转行，进入当时正热的软件行业，开始了在明基集团的八年征程。开始的时候，他与两个伙伴一起开发了一款软件并向外推广，三人互相玩笑道：若有一天这软件走向全国，那咱们仨就分别负责一片区域。八年后，三人的玩笑一朝成为现实，并且真的以华南、华北和华东为业务分区“割据一方”。

　　初有成就，但苏凯却意识到自己已遇到事业天花板，决定要继续学习充电，。对他来说，MBA作为商业管理领域的通识教育无疑是一个不二选择。接下来便是在哪里读书的问题了。

　　2 结缘安泰，磨练更铸拼搏之魂

　　苏凯回忆道，他作为软件公司的华东“诸侯”，自然考虑在上海交大和复旦两者内选其一。说来有趣，最终选择安泰最重要的原因竟然是上课地点离家较近。现在想起来，地理位置因素相当重要，如果离得太远，一念之差有可能就不去上课，有了一次就有两次三次，学业怕会因此半途而废。

　　然而苏凯“少算”了一步，地理位置好的安泰MBA，却并不那么容易读。老师“铁面无私”，要上课考勤，要布置作业，要检查作业，苏凯“无奈”地发现授课老师严肃认真的脸孔与招生办老师的笑容可掬相比，太过天壤之别。安泰MBA繁重的学业压力一度让苏凯想退学。

　　“物以稀为贵”，这是令苏凯坚持下来的原因。他坚信，世界上如果一件事情能坚持下来的人越少，这件事情的价值就越大。之后的故事却出人意料，随着同窗之间的渐渐熟悉，有时棋逢对手有时惺惺相惜的课堂气氛令苏凯慢慢投入其中，上课变成了享受，更变成了思想交流的盛宴。学习状态渐入佳境，很多业务上的决策灵感往往是在课堂上与老师、同学们的讨论中形成。原本以为漫漫无绝期的两年MBA时光，倏忽而过。

　　从安泰MBA毕业时，很多人热泪盈眶，两年时间的求学生涯，安泰MBA那些人那些事，已经构成有重量的回忆，在长长时光中默默陪伴左右。

　　3 转战管理，跨界塑造融通之才

　　在安泰MBA的近三年时间，苏凯对企业管理整体的认知有所提高，奠定了企业管理的基础。而最终离开软件公司，是因为苏凯觉得应用软件行业开始“价值被摊薄”，“越来越多的人过快的进入一个行业，人均门槛就必然降低，门槛降低就代表人均价值被摊薄，对个人发展来讲是不良趋势”。机缘巧合，苏凯经客户推荐到IBM全球企业咨询服务部，进入咨询行业。

　　苏凯坦言行业的切换压力是非常大的，特别是从顾问开始，“从基层做起是比较大的挑战，经历这些起起落落后你会明白，人要往上跳，必须要先蹲下来，”最终他升任IBM大中华区HRT咨询业务负责人，IBM咨询南京分公司总经理。这段时间，苏凯每年要接触几十家公司，在处理事务的时候发现不同的公司做事方法不同，各有所短，各有所长。苏凯一直说IBM的这几年磨砺了他的心性，也让他有了跨界思考的机会，使自己的思维更加开阔。

　　在IBM苏凯接待的最后一个客户是福建三福集团，也正是客户的邀请，苏凯加入了三福时尚，出任自己人生中第一个CEO。走马上任后，苏凯发现CEO这看起来高大上的三个字母所涵盖的工作内容却是出人意料的纷繁复杂，大到公司的发展战略，小到员工的吃喝拉撒。但苏凯是一个乐于接受挑战的人，从千头万绪到得心应手，三福的业务实现高速增长，后续几年稳步跨入国内快时尚零售的第一阵营。

　　“离开三福是很遗憾的事情”，苏凯回忆说：“老板就像兄长，公司像一家人相处融洽，互相信任。我曾希望在那里做到退休。离开三福的唯一原因就是我家人不习惯福建的生活。”经过再三权衡，苏凯还是决定回来华东。

　　回到南京的苏凯在一个偶然机会和金鹰董事长王恒见面，苏凯的思路和经历引起了王董事长的欣赏，以“无知者无畏”的心态进入金鹰集团，出任上市公司的CEO。五年间，在传统零售业节节下滑的大背景下，苏凯以敏锐的洞察力发现差异化经营的痛点，强调产品力和渠道力，打造亮点项目，推动品牌转型，以超乎想象的业绩完成了他的使命，金鹰集团的业务和利润获得超越同行的大幅增长。

　　2018年，苏凯加入红杉资本，成为红杉资本中国基金投资合伙人。美团、头条、饿了么，与我们息息相关的行业巨头，基本都与红杉资本有关。资料显示，红杉中国总共投资超过600家公司，60多家成功上市，敏锐的触觉和全面的布局在行业内有口皆碑。苏凯也将继续用他对商业的热爱、虔诚与敬畏，续写奇迹，翻越下一座高峰。

　　4 感悟十年，安泰成就非凡之路

　　苏凯坦言，上海交大MBA的学习经历，是他人生中重要而难忘的一站。安泰MBA或许不会教你如何处理具体事务，但会在潜移默化中给你信仰、使命感、自豪感。

　　信仰让人拥有专注和平静的力量，这种力量让人免于陷于时代车轮之下。“既然选择了安泰 MBA，就是选择了改变，选择了比别人更优秀，那便要有不被问题难倒的信心；物以类聚，人以群分，一旦成为安泰人，便要有彰显安泰人能力的使命感；上海交大MBA这个品牌不一定是世界第一，但至少是世界一流，这种自豪感从一个角度来看，代表的是不服输和追求卓越的精神，势必要挑战更多目标。”这就是苏凯认为的安泰MBA价值之所在。

　　苏凯一直觉得人生就是所有抉择的总和。你可以选择在别人学习的时候睡觉打游戏，你也可以选择在走出舒适圈就能突破自己的时候踟蹰不前，你更可以选择在该拼搏奋斗的时候怠惰散漫，但你必须要为最后这些抉择叠加后所造就的结果负责。如何选择？苏凯仍然认为，“物以稀为贵”可以作为选择时的信条——在合理范畴中，选择较难的事情去做。跟苏凯相处，你会感觉到他对于商业的赤诚与对生活的热爱，也正是因为热爱生活，才敢于迎难而上，鞭策自己活出应有的样子。他常常打趣自己要“珍惜生命，做点实事”，但这种清醒的自勉，让人折服与钦佩。时刻给自己增加难度的苏凯，写就了职业生涯的传奇，更让自己的人生充满了生命的张力。

　　“世上本无所谓正确的选择，只是倾尽全力把当初的选择变得正确，路径是走出来的，不是规划出来的”，苏凯如是说。

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