泰祺教育

8年采购人华丽转身保险经纪人新历路程

深圳分校/ 泰祺校友会
广东泰祺 2019年06月28日 18

前 言

我在想我需要在一个合适的时间里向大家汇报一下我的近况,为此,趁着今天夏至日所带来炎热将至的亢奋,来个正式的官宣,重新开始我人生的一段新征程,再合适不过了。

从2019年5月23日离开朝九晚五职场一个月了,这段时间忙于工作室装修、家具和各种小物件采购、给客户提供陆陆续续的保险咨询服务,一有空就不停地学习保险的相关知识。

如若关注了我朋友圈的朋友,已发现我隔三差五地在朋友圈发布与保险理念普及相关的微文,是的,我现在就是您身边最值得依赖、中立专业的保险经纪人。

看到这里,我的朋友圈或许要炸开了,也许很多人会问: 这也太挑战自己了吧! 你是有多想不开,才会辞职转行到保险行业? 不不不,如果您此刻正好闲暇愿意花点时间回看我过去1年多朋友圈动态,你也能通过蛛丝马迹找到我今天成为全职保险经纪人也是情理之中。

鉴于大家的时间非常宝贵,我想把我朋友圈记录的这段经历重新捋一捋,让大家更为直观地了解我是怎样一步一步成为保险经纪人的。

陈赞云:2018届泰祺校友 哈工大MBA深圳班在读

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安然无恙度过人生第一个30年

2011年,我从广东外语外贸大学供应链物流管理专业毕业,算是在行业中较早本科采购科班出身,大四就在500强外企开始采购实习,坚守同一个岗位,一直在各个行业领头的外企从事采购工作长达8年,从生产运营采购至服务采购,从设备采购到工程项目采购,采购工作的所有流程几乎耳熟能详。物流师、注册采购师、PMP美国项目管理认证、CPSM美国采购与供应专家认证.......但凡能提高自身采购能力的学习与培训我都几乎参加了。

我坚信采购就是我唯一职业生涯的出路,我相信只要再厚积到某一个时点,我的职场生涯终究会有薄发并巅峰的一天,正如刘德华歌里唱的『老天爱笨小孩』。在朋友眼中,有自己拥有的房子、有自己坚持的爱好、有自己舒适的圈子,但没有家庭牵绊的自由自在;我所在的陆家意企,稳居行业第一,也算是部门的采购前辈,工作稳定、也会越老越吃香……

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31岁职场中年危机

——人生一切难题,知识给你答案

2018年是我在陆家的第三个伊始之年,回想起过往的两年,几乎把整个部门的工作都干了一遍,梳理了间接采购的采购流程,成为两个孕妈的完美BACKUP, 然而期望的承诺落空重重地击我一拳,这就是职场,并不是所有的付出都会有收获。在这里,要感谢我的职场好闺蜜W和 R, 在那个时点她们天使一般的出现,让我没有选择匆忙逃离,即便离开也要美丽转身。2018年3月底决定不跳槽,先留在公司边工作边偷偷准备考研,希望通过学历的提升跃迁到一个新的台阶。

考研备考开始之初,真的很痛苦,高考结束后数学就早已扔回给老师了,语文更是不知有多久没动笔写过字,长期在外企工作的唯一好处就是没把英语落下,白天上班、打卡刷考研大纲英语单词、晚上熬夜做数学题,周末还要去辅导班上课。幸运的是参加了泰祺辅导班,非常荣幸地成为泰祺2018届东莞班学员的一员,由此至终我认为这是一家是非常有温度的考研辅导教育机构,有一群在各行各业都非常优秀的同学,他们乐于分享与交流,无论是工作、学习还是生活上的疑惑,他们愿意聆听并给出建议;更是有一群非常敬业和专业的老师给我们传授知识,即便是刘董事长和吴校长也不例外。

 

在泰祺的9个月学习,我收获的不单单是一份哈尔滨工业大学研究生MBA录取通知书,还有泰祺近200位校友深厚的革命友谊,更重要的是老师和同学们的无私分享,从中吸收了他们的宝贵经验和人生阅历。当初职场期待的落空现在回想越来反到是一种幸运,在不尽如意中我学会了勇敢面对,反思和探索专属我自己的未来之路。

反思: 过去认为正确并为之努力坚持的奋斗方向和目标就一定正确并且适合的吗?

职场有天花底

一方面,我现在已经非常清楚地认识到,职场的薪酬很大程度上取决于这个企业目前的营利情况以及老板的主观认可,并非个人努力付出的程度所能决定的;此与同时,我也深刻认识到,一般行业的职业生涯从40岁开始逐渐走下坡,特别是女性,而今我已经31岁了。

未能陪伴家人

另一方面,大学毕业后就投身到制造业中的工厂运作采购,即便我再怎么跳槽也难逃工厂领域的采购工作,对于现在的我,如果再继续从一个坑跳另一个坑,哪怕在待遇上有较大的改善,已经没有多大吸引力。离开爸妈身边的时间太长太久了,大学四年在外求学,然后一直在外工作8年之久。每次回家都是匆匆忙忙地呆上一两天又舟车劳顿地返回到工作城市,从未好好地带他们四处走走,他们已经年近70岁了,留给子女陪伴他们的时间真得越来越少了。

担忧身体健康

更重要的一点,考虑到了身体健康问题。2017年11月出现了持续胸闷症状,当时特别担心会心脏有毛病,幸亏后面做了全身检查,发现是胆汁反流性胃炎所引起的。回想起那段时间,真是不要命地长时间疯狂加班,一个人干两个人的活,无法定时定点吃饭休息,更没时间做我喜欢的运动--跑步和打羽毛球。让我不得不思考这些问题:我这么拼命工作到底为了什么?如果到最后弄得自己一身病痛,企业是完全不会怜惜你的,而给家人带来极大的负担?

总结: 我是不是应该重新调整一下我的工作模式?

3

为什么会美丽转身邂逅保险经纪人?

2014

说起我与保险的渊源,得追溯到2014年了。当时每月到手工资不到4K,还要还房贷近2K,佛山同事聊起他买了万能险,当时听得大不懂,但我把这事记在心上了。可惜当时我身边没有从事保险业的朋友可以咨询,于是我一个人在网上瞎琢磨,因为我担心万一罹患个重病,会给家人带来极大的负担,拖累家人;如果有一天我因为意外不幸离开,也希望可以留给家人一大笔金钱,从而弥补他们在情感上的缺失,保障他们的经济条件不会因为我的离去而变得糟糕。经过多方了解后,于是2015年初,通过电话营销给自己买了2份保险,招商信诺的『安享康健』重疾险:月交512元,保额23万和招商信诺的『信运无忧二代』返还型意外险,月交145元,保额10万,那个时候的保费真得好高啊,但值得庆兴地是,招商信诺和广发行有合作,可以用信用卡扣款方式月交保费,这份保障确实给了我很大的“安全感”。

2015

接着,由于家庭原因,姐姐在2015年辞去广州移民咨询服务回到惠州从事保险业务,在2018年4月因为机缘巧合接触到保险经纪行业,于是段然转变为保险经纪人,即便当时X安领导不同意。她欣喜地和我分享到原来保险也可以做得这么高端,与移民工作一样同样是咨询服务,而不是像之前那般痛苦地推销X安产品,被扣上”一人做保险,全家不要脸”帽子。这是我第一次知道,原来还有一个叫“保险经纪人”的新兴职业,让我对这个保险经纪人耳目一新。

2018

2019

2018年3月底重新回到学习中,没过多久,泰祺教育校长吴大大给我们上提前面试班课程,碰巧在朋友圈看到他分享的微文『未来看好的三个行业:1.国内的保险业。2.教育培训业。3.医疗行业』,当时还带着职场迷茫去泰祺上课,看来这则消息顿时有一种莫名冲动,我也想和姐姐一起从事保险经纪人,考虑到2018年的目标就是要考上研究生,一切以考研为重,只得把一颗蠢蠢欲动的种子埋在土壤里。

顺理成章地,全国研究生统一入学考试结束后,我开始正式了解和学习保险的相关知识并偷偷地去参加了一些培训,也在2019年除夕朋友圈立下FLAG 及《致亲朋好友的一封信》,要在2019年成为全职的保险经纪人。(考虑了客观因素,当时设置陆家相关同事及供应商均无法查阅,敬请原谅)

春节假期结束后,重新回到原来的工作岗位,出于上年的年终奖3月底才发、提出离职辞呈后也需要1个月的工作交接,研究生考试成绩等待公布到复试这一系列过程的安排,由采购身份过渡至全职保险经纪人,整整花了近4个月。

恰恰是因为在这段期间心态愈发平和,卸下了『职场没有真正的朋友,唯有不变的只有利益』职场的护身铠甲,有更多的机会和我的采购服务对象--用家甚至和我的供应商一起聊人生发展、谈家庭规划。当被同事问到:你最理想的工作状态是什么样子的呢?现在的我只想追求一份自己喜欢的而且能养活自己的工作,工作的时候我可以为之死心塌地拼命,工作之余我可以为自己灵活调整时间,去跑遍世界有名的马拉松比赛,去看看这个未知而美好的世界,去陪陪亲爱的家人,去和至爱的好友谈谈心。当自己老了,回顾这一生,由衷感到我在为我自己而活,做了对这个社会力所能及的贡献,这样的人生将没有太多的遗憾,便足已。

在回答了同事的问题时,我坚信我已经找到了下一阶段奋斗的正确方向并且某天一定会开出梦想之花。因为我深深认同泰祺教育吴校长的观点--保险行业会有好的发展前景,社会越发展越需要保险,这是一个朝阳产业,值得我为之作为长久热爱并坚持的事业。实实在在的一分耕耘一分收获,它的工作成果不需要依赖他人的主评价,这份工作会随着我的年龄增长和生活阅历而越来越富有,可以不断提升我的职业竞争力。保险是科学的风险管理工具,利用大数法则集小钱办大事,是一种分摊损失的财务安排,也是全社会最完备、最符合人性的慈善体系。

4

您身边的保险经纪人应该怎么样子的?

终身的学习者;保险采购专家;

风险管理专家;索赔代理专家

针对保险经纪的业务范围,特地查看了保监会官网:

为投保人拟定投保方案、选择保险公司以及办理投保手续,协助被保险人或者受益人进行索赔,为投保人提供防灾、防损或者风险评估、风险管理咨询服务中国保监会批准的其他业务所属保险机构授权销售的其他保险产品。

《保险法》第118条:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

《保险法》第117条:保险代理人是根据保险人(即保险公司)的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

Tips

保险经纪公司 相当于一个超市,自己不生产具体的产品,但是可以代理销售很多家保险公司的产品,与保险公司形成的是一种委托销售的合作关系。通俗的讲,可以理解为沃尔玛和供货商的关系,只不过沃尔玛是生活超市,而保险经纪公司是保险超市。 同样的,沃尔玛挑选它的供货商有严格的评估标准,经纪公司选择合作的主体公司也有自己的审核标准,从而为客户把好了第一道关。当发生理赔纠纷时,经纪公司会基于客户的利益,与主体公司进行协调,拥有更多话语权。

主体公司就是保险公司,自己出保险条款,自己组建销售队伍,某产品条款在市场上有竞争力,也会委托保险经纪公司销售该产品。客户在保险公司购买的产品,发生理赔纠纷时,只能自己与公司协调,是弱势对强势的关系,话语权基本为零。

在西方保险产品有一个成熟市场,保险经纪人是保险市场的主流,50%-70%保单均由保险经纪人配置给客户的。他们就如同家庭律师、家庭医生、家庭理财规划师,早已成为许多发达国家的家庭标配。而在中国,目前90%保单依旧是由保险代理人销售出去的,虽然有一些个别优秀的从业人士,但保险代理人的整体素质参差不齐、缺乏专业技能、更有甚者为了自身利益而欺骗客户。

很显然,保险经纪人相较传统的保险代理人更加专业、产品选择面更广、服务更全面,更重要的是,它更中立,代表的是客户的利益而非保险公司的利益。

5

为什么是明亚保险经纪公司?

(1)这是一个优秀而有情怀的公司

明亚自从2004年在北京成立以来,靠着稳扎稳打的业务基础,逐步发展成一家优秀的保险经纪公司,它是我国第一家将经纪人机制引入个人寿险行业,并将需求导向与先进的IT技术紧密结合的保险经纪公司。作为保险行业的一股“清流”,凭借着专业和“以客户为出发点”的初心,做到让客户“清清楚楚了解风险,明明白白购买保险,踏踏实实享受生活”。

明亚坚守“谁赢得了客户的信任谁就赢得了市场”的服务理念,才会有13个月保单继续率近99%,25个月保单继续率97%,行业之冠,寿险业务排名全国第一。目前明亚合作的保险公司有近百家(寿险公司四十余家,财险公司三十多家),在售的产品有上千种,而且在不断签约新的公司和产品。正是因为有着海量的产品库,以及追求专业的学术精神,所以可以非常自豪地说:我们就是国内市场上最可能代表客户利益、做到客观、中立的保险经纪人!

明亚自创业初始,就积极投身公益事业,积极倡导建立一个“大家帮助大家”的人类互助机制,身体力行地贯彻保险不仅能体现人们对自己、对家人的爱与责任,还表达企业对社会、对他人的爱和关怀。

在明亚,不打鸡血,不拉人头,不练话术,不用打卡,没有早会,没有产说会,没有洗脑培训,不推崇所谓的“营销宝典”。公司只希望你把所有时间和精力都用在潜心研究产品和自我成长上。

6

我是否适合这份工作?

从一个“高高在上”的甲方,转行到一个“卖保险”的乙方,我知道这是一条艰辛且漫长的道路;也许,在很多人眼里,我走了一条并不轻松的路,我放弃了苦心经营了十几年的自身优势和行业特长,重新选择了自己并不那么擅长的领域。

在离职面谈时,老板和HR高级经理问到我一定要舍弃已苦心经营了这么长时间的采购工作吗?为什么不兼职做呢?我自认为自己是一个很简单的单细胞动物,一次只能一心一意做好一件事,鱼和熊掌于我不可兼得。况且保险经纪是一个这么专业的领域,兼职是一定做不好的,对自己、对别人都是不负责任的。既然要做就努力做到最好。

★我可以胜任★

~负责任地对大家说,我可以全身心投入保险行业~

首先,我有着极强的学习能力,做事讲求方法和效率,在过往学习生活、职场工作已经得到了充分的证明。我有足够勇气扎根保险行的知识储备--保险法、医学知识、法律常识、营销学、心理学、财务知识等。

其次,我一直以来是个爱好分享的人,姐姐从小就教会我『独乐乐不如众乐乐』,分享是一种快乐,实现内心自我满足。

最后,我热爱公益事业,从上大学开始体重不达标却偷偷献血,特别希望能够尽自己的一点点微薄之力去帮助他人,我相信人之恻隐之心会让我在这条路上走的更加坚定久远。

★你刚好需要,我刚好专业★

未来之路,天道酬勤!立志于做最专业的经纪人,站在客户角度挑选最适合的产品。我不会逢人就说保险,更不会让我的朋友出于“帮忙”而买一单。与此同时,我也建议朋友们,不要在任何情况下购买“人情单”。

我希望如果有天你找到我,是基于对我的信任,是对我人品的认可,是基于我的专业。你刚好需要,我刚好专业,仅此而已。

请相信我,我一定可以成为您身边最专业靠谱的、最值得信赖的保险咨询及采购专家。

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